近日，西电西变国际市场订货再传喜报。南京苏美达成套设备有限公司招标的“委内瑞拉古拉水电站主变项目”开标，西电西变喜中3台230kV 310MVA变压器、3台400kV 415MVA变压器。与此同时，西电西变在中国技术进出口总公司招标的“孟加拉古拉绍300-450MW联合循环燃机电站项目”中标230kV385MVA、230kV 170MVA 两台主变压器，20kV25 MVA、13.8 kV 25 MVA两台高厂变，以上订单合同金额累计6800多万元。

    委内瑞拉古拉水电站是世界第四大水电站，此次该司中标的主变属于水电站扩建项目。国内多家变压器生产厂家和西变公司均参与了竞标，能赢得此项目，除了西电西变此前的两个委内瑞拉项目业绩之外，与该司领导及销售人员的共同努力是密不可分的。为了赢得此项目，该司营销系统负责人及销售团队曾先后6次去南京拜访客户，积极配合业主进行商务技术澄清，最终取得业主信任拿到此项目。

    孟加拉古拉绍300-450MW联合循环燃机电站项目是中国技术进出口总公司为了海外燃机业绩，在初期的EPC投标中经过5轮竞价取得的项目，所以招标方非常重视此项目。中国技术进出口总公司负责该项目的副总裁多次强调，该项目必须确保产品质量，避免出现产品质量问题，因此他们对供货商的选择非常谨慎。此外，参与此项目竞标的还有国内其他三家实力较强的对手，中标难度较高。西电西变凭借良好的业绩和技术实力，最终顺利取得此项目订单。